DÉFI

Pour plusieurs Canadiens, l’achat d’une maison est une expérience hautement stressante, tout particulièrement en raison de la visibilité limitée des offres concurrentes. Avant de faire son entrée sur le marché canadien, Final Offer devait faire connaître sa plateforme d’un public réfractaire au risque et lui expliquer une proposition complexe en termes simples, adaptés à sa réalité. L’objectif était d’illustrer l’impact d’une plus grande transparence sur la prise de décisions immobilières éclairées, et de souligner l’engagement de Final Offer envers un processus transactionnel plus transparent pour les acheteurs, les vendeurs et les courtiers immobiliers.

STRATÉGIE

Nous avons cherché à positionner Final Offer non seulement comme une nouvelle plateforme immobilière, mais d’abord et avant tout comme une solution novatrice à un problème trop souvent rencontré par les consommateurs : le manque de transparence entourant le processus d’achat d’une propriété. Notre stratégie axée sur la couverture organique visait à promouvoir le lancement de la plateforme par une conversation plus vaste sur les offres à l’aveugle, et à aider les Canadiens à prendre des décisions immobilières plus éclairées. Nous avons simplifié la proposition et jumelé les porte-parole de Final Offer à des professionnels crédibles du courtage immobilier, de façon à donner aux médias nationaux du monde des affaires, de la technologie et de l’immobilier à la fois un récit humain intéressant et des perspectives professionnelles crédibles.

EXÉCUTION

Nous avons fait la promotion du lancement de la plateforme Final Offer en Ontario au moyen d’initiatives ciblées auprès de médias nationaux spécialisés dans les affaires, les technologies et l’immobilier, ainsi que de médias audiovisuels. Un communiqué de presse et des démarches ciblées auprès des médias le jour du lancement ont permis d’annoncer la nouvelle, tandis que des échanges sous embargo avec des journalistes en amont du lancement ont donné lieu à une couverture plus approfondie et à des entrevues avec des représentants de Final Offer et des experts de l’immobilier. La couverture visait à expliquer le fonctionnement de la plateforme, à remettre en cause les idées reçues sur le processus d’offres à l’aveugle et à souligner les avantages d’une transparence accrue. Plusieurs médias de premier plan ont couvert le lancement de Final Offer, dont The Globe and Mail, BNN Bloomberg, CTV, CP24 et Real Estate Magazine.

RÉSULTATS

Le lancement de Final Offer sur le marché canadien a généré une couverture organique dans les médias du secteur des affaires, de la technologie et de l’immobilier, ainsi que dans des médias audiovisuels à l’échelle nationale. Cette couverture faisait toujours état des avantages de la plateforme pour les consommateurs et de son engagement envers la transparence. Le lancement a généré plus de 60 millions d’impressions, 11 articles, reportages et entrevues, et 152 diffusions du communiqué de presse. Cette couverture était positive ou neutre dans 100 % des cas.